from:石塚友人（いしつかゆひと）
19日から募集する個別相談会、申し込みますからね・・・
先日、ご案内した特別企画の個別相談会に興味を持ってくれている人からこのような声が次々とぼくの元に届いています。
とても嬉しいです^^
ありがとうございます！
つい先日のワークショップに参加してくれた大学生からも「相談会に必ず申し込みます！」と。。。
このように言われちょっとだけビックリしています。
だって・・・まさか、大学生から興味を持たれるなんて思ってもみなかったから^^;
その大学生の彼、若干21歳でネットを使ったマーケティングの仕組みをクライアントに教えていると言っていました。
ちょっと話を聴いてみたのですが、話す内容を聴く限り結構、稼いでいる感じがしましたよ。
ぼくが21歳の頃はサッカーボールしか追いかけていなかったので、そんな自分と比べると彼がこのまま成長したらマジで凄いことになりそうだな・・・
と思って、思わずワクワクしてしまいました^^
そんな彼にぼくは一言、こう聴いてみたんです。
すでに、結構な額を稼いでいると思うけど、なんでこのワークショップに来たの？？？
と。。。
すると彼はこう答えたのです。
↓ ↓ ↓ ↓
交流会とかに行くと皆さん歳上ばかりなので年下の僕はどうしても舐められている感じの扱いを受けてしまうんです。
それを何とかしたくてこのワークショップに来ました。
彼の場合は、歳上の方に対してどのように影響を与えたら良いか？
と言っていたと思うのですが、これ言い方を少し変えると自分よりもステージが高い人だったり、
相手の人が自分に対して必要以上に心理的なポジション（マウンティングともいうのかな？）を取ろうとしてくる。
こういう状況に対してどのように対応し相手に影響を与えたら良いのか？
ってことが問題になっているのだと思います。
結論からいうと、このようなケースでの対応方法が実はあります。
まず、相手に対し必要以上に心理的なポジションを奪おうとしない。
これが大切です。
相手が自分を必要以上に影響下に置いておきたい。
そんな出方をしている時、無理に自分が心理的なポジションを奪おうとするのは絶対にやめましょうね。
なぜかというと、そんなことをしても逆効果だからです。
ただ、ラポールが切れるだけです。
そうではなくて、その相手の出方を活用し、影響を与えていく方法を考えてみてください。
結局、自分と相手との関係性をきちんと把握し、その関係性を活かすことができれば、心理的なポジションを優位に取られてしまっている相手でも影響を与えることはできます。
また、その関係性を活かすことができれば、自分よりもステージが高い人にだって影響を与えることができます。
なので、ここであなたに分かって欲しいのは、心理的なポジション（主導権）を取ることだけが正解ではない。
ということです。
相手の方が心理的なポジション（主導権）を持つことに執着するならむしろその執着を活用です。
そんな柔軟性が発揮できるように意識していくと良いでしょう。
今日はちょっとだけマニアックすぎた話だったかも知れません^^;
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