From:石塚友人(いしつかゆひと)

体験セッションの成約率を高める3つの鍵とは?

これなのですが、大きく分けると3つあるとぼくは思っています。

その3つとは何か?

早速、お伝えすると・・・

  1. 言語パターン
  2. 心が動くキーワード
  3. コア(譲れないもの)

1つずつ簡単に解説していきますね!

言語パターン

見込み客を含めたぼくたち人間には言葉の使い方にパターン(癖)があります。

例えば・・・

「見えない」「イメージできない」などのビジュアル言語を良く使う見込み客もいれば

「響かない」「心の声が聞こえない」など聴覚言語を良く使う見込み客もいます。

(他にもたくさんの言語パターンがあります^^;)

この言語パターン(タイプと言ってもいいかな・・・)が全く見込み客のパターンと合っていないと実はラポールが直ぐ切れしまったりします。

心が動くキーワード

見込み客が行動する理由は心(気持ち)が動くからです。

見込み客と話していると100%の確率で彼ら彼女たちが心(気持ち)の動きを表す言葉があります。

これがまさにキーワードです。

この言葉を使われたら心が動かない訳にはいかない・・・

そんな言葉が人には必ずあります。

これ、もの凄く重要です。

これがつかめないとどうなるか?

おそらく、体験セッションで成約することはないでしょう。

コア(譲れないもの)

見込み客を現在地まで連れてきたこだわりや考え。

ぼくはこれをコアと呼んでいます。

見込み客が人生を生きてきて核となったこだわりや考えが必ずあります。

そのこだわりや考えが見込み客に喜びをもたらしてきたし、

そのこだわりや考えが見込み客の問題を作ってきたはずです。

その核となるこだわりや考えは何なのか?

もし、これらをあなたがきちんと捉えられたら間違えなく

あなたは見込み客に影響を与える力を手に入れることでしょう!

まとめ

体験セッションの成約率を高める3つの鍵、

  1. 言語パターン
  2. 心が動くキーワード
  3. コア(譲れないもの)

はいかがでしたでしょうか?

60分〜90分の体験セッション時間内でこの3つをあなたがしっかりと捉え活用することが仮にできたら、それだけで、60%の成約率は約束されたものになるでしょう。

ただ・・・

経験値が少ない方だといきなり体験セッションの時間内だけで

1.言語パターン
2.心が動くキーワード
3.コア(譲れないもの)

この3つを捉えるのはちょっとだけ難しいかも知れません。

なので・・・

体験セッションをやる前に直接会うなどして先にこれらを引き出しておくと良いでしょう。

ぼくのクライアントたちは、これをやることで経験値が浅い人でもしっかりとクライアントを獲得してきます!

事前にどれだけの準備ができるか?

これも重要な鍵ですよ・・・

ぜひ、やってみてくださいね!

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