From:石塚友人(いしつかゆひと)

体験セッションの成約率を高める3つの鍵とは?

これなのですが、大きく分けると3つあるとぼくは思っています。

その3つとは何か?

早速、お伝えすると・・・

  1. 言語パターン
  2. 心が動くキーワード
  3. コア(譲れないもの)

1つずつ簡単に解説していきますね!

言語パターン

見込み客を含めたぼくたち人間には言葉の使い方にパターン(癖)があります。

例えば・・・

「見えない」「イメージできない」などのビジュアル言語を良く使う見込み客もいれば

「響かない」「心の声が聞こえない」など聴覚言語を良く使う見込み客もいます。

(他にもたくさんの言語パターンがあります^^;)

この言語パターン(タイプと言ってもいいかな・・・)が全く見込み客のパターンと合っていないと実はラポールが直ぐ切れしまったりします。

心が動くキーワード

見込み客が行動する理由は心(気持ち)が動くからです。

見込み客と話していると100%の確率で彼ら彼女たちが心(気持ち)の動きを表す言葉があります。

これがまさにキーワードです。

この言葉を使われたら心が動かない訳にはいかない・・・

そんな言葉が人には必ずあります。

これ、もの凄く重要です。

これがつかめないとどうなるか?

おそらく、体験セッションで成約することはないでしょう。

コア(譲れないもの)

見込み客を現在地まで連れてきたこだわりや考え。

ぼくはこれをコアと呼んでいます。

見込み客が人生を生きてきて核となったこだわりや考えが必ずあります。

そのこだわりや考えが見込み客に喜びをもたらしてきたし、

そのこだわりや考えが見込み客の問題を作ってきたはずです。

その核となるこだわりや考えは何なのか?

もし、これらをあなたがきちんと捉えられたら間違えなく

あなたは見込み客に影響を与える力を手に入れることでしょう!

まとめ

体験セッションの成約率を高める3つの鍵、

  1. 言語パターン
  2. 心が動くキーワード
  3. コア(譲れないもの)

はいかがでしたでしょうか?

60分〜90分の体験セッション時間内でこの3つをあなたがしっかりと捉え活用することが仮にできたら、それだけで、60%の成約率は約束されたものになるでしょう。

ただ・・・

経験値が少ない方だといきなり体験セッションの時間内だけで

1.言語パターン
2.心が動くキーワード
3.コア(譲れないもの)

この3つを捉えるのはちょっとだけ難しいかも知れません。

なので・・・

体験セッションをやる前に直接会うなどして先にこれらを引き出しておくと良いでしょう。

ぼくのクライアントたちは、これをやることで経験値が浅い人でもしっかりとクライアントを獲得してきます!

事前にどれだけの準備ができるか?

これも重要な鍵ですよ・・・

ぜひ、やってみてくださいね!

以下の無料のメール講座では、起業初心者がリストゼロからわずか3ヶ月後に月収7桁を超える唯一の方法をお伝えしています!

登録はこちらから
↓ ↓ ↓  ↓

 

※ご質問、お待ちしています!
メルマガ、ブログ、Facebook配信で回答しますね^^
>>ご質問はこちらから

※講演、講師、取材、出版、執筆ついてのお問い合わせもこちらで受け付けております。
>>お問い合わせはこちらから

石塚友人公式LINE @(毎朝7:00にメッセージを送信)


毎朝、30秒でもいいから、自分と向き合う時間を取って欲しい!
そんな想いで、「今日1日が楽しくなるワンメッセージ」を石塚から直接あなたに送ります!

ぜひ、登録ください^ ^

■ID:owr6068q

■URL:https://line.me/R/ti/p/%40owr6068q

友だち追加

QRコード登録はこちらから↓


image

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

全くのゼロから稼げるプロコーチになる方法!
石塚友人コンテンツ4step活用法


【step1】まずは無料で学ぶ!
まずは情報収集からはじめたい。
そんな方は無料のメールセミナー「わずか100日間で100万円以上を売り上げる方法」にご登録ください!
>>https://coaching-starterkit.com/start1/

【step2】オンライン動画プログラムで学ぶ!
シンプルなコーチングビジネス5ステップ起業法をお伝えしています!

「副業からはじめるコーチングビジネス入門オンラインプログラム」はこちら
>>https://coaching-101.com/mental1/

【step3】7つの戦略ツールを手に入れてコーチングビジネスをスタートする!
リアルなクライアント獲得技術をマスターし、プロコーチとして一歩を踏み出す!

「副業コーチ専門スターターキットオンラインプログラム」はこちら
>>https://coaching-starterkit.com/online1/

【step4】個別の相談会に参加する!
アポ取りメソッドを手に入れ、リストゼロから3ヶ月後に7桁を超える起業人生をスタートする!
「相談会」はこちら

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

石塚友人ブログ人気記事ランキングベスト21

1位_最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ

2位_異業種交流会で集客するための自己紹介テンプレート

異業種交流会で集客するための自己紹介テンプレート

3位_コーチングビジネスを始めた副業コーチが体験セッションに導けない6つの理由

コーチングビジネスを始めた副業コーチが体験セッションに導けない6つの理由

4位_コーチングビジネスで起業を目指す人が体験セッションで失敗する7つの理由

コーチングビジネスで起業を目指す人が体験セッションで失敗する7つの理由

5位_プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ

6位_コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?

7位_コーチングの基本スキルを磨く!3種類の質問の仕方はこれ!

コーチングの基本スキルを磨く!3種類の質問の仕方はこれ!

8位_【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則

【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則

9位_コーチングビジネスで独立・起業を目指しながら副収入を得る5つの準備

コーチングビジネスで独立・起業を目指しながら副収入を得る5つの準備

10位_副業コーチングで100万円を稼ぐゴール達成9つの法則

副業コーチングで100万円を稼ぐゴール達成9つの法則

11位_コーチ・営業マンのための売れる心理学&5つのテクニック

コーチ・営業マンのための売れる心理学&5つのテクニック

12位_副業コーチングから始めて独立開業するコーチが商品作成で陥る3つの間違い

副業コーチングから始めて独立開業するコーチが商品作成で陥る3つの間違い

13位_コーチング契約後に途中解約されてしまう3つの理由

コーチング契約後に途中解約されてしまう3つの理由

14位_facebook・Webを使わないコーチング集客方法8つの打ち手

facebook・Webを使わないコーチング集客方法8つの打ち手

15位_副業から始めるコーチングビジネス起業の成功法則5ステップ

副業から始めるコーチングビジネス起業の成功法則5ステップ

16位_コーチング起業で失敗しない7つのマインドセット

コーチング起業で失敗しない7つのマインドセット

17位_ コーチングで独立・起業し安定的に収入を得るための14の条件

コーチングで独立・起業し安定的に収入を得るための14の条件

18位_コーチングセッションで信頼関係を築く4つの心理テクニック

コーチングセッションで信頼関係を築く4つの心理テクニック

19位_1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣

20位_【コーチングの基本スキル】メンタルブロックの外し方7つのステップ

【コーチングの基本スキル】メンタルブロックの外し方7つのステップ

21位_【コーチングの基本スキル】問題発見力を身につけ解決に導く7つのステップ

【コーチングの基本スキル】問題発見力を身につけ解決に導く7つのステップ

クライアント獲得コンサルタント
石塚友人(いしつかゆひと)