From:石塚友人（いしつかゆひと）
セールスが苦手です・・・
これ、今日開催したワークショップ参加者のある方が言っていた一言。
実は、コーチングをはじめた約６年前、ぼくもセールスが苦手だったんです。
それが今はというと、セールスが得意とも思っていないし、苦手とも思っていません。
というのも、ぼくにとって、「セールス」が仕事そのものだと思えるようになったからです。
どういうことなのか？
というと「セールスとは何か？」に対する答え（概念）があの時と比べると、ガラリと変わったからです。
セールスが苦手だなと思っていた頃のぼくにとってセールスとは、
- 相手を説得、納得させること
- 相手の断る理由を先に全て潰すこと
- 自分の商品の価値を全力でアピールすること
だと思っていたんです。
だから、セールスすることが苦痛に感じていたんですよね。
でも、今は、、、
- 相手の望む未来と自分の商品（解決策）の接点を見つけること
- 相手の最良のサポーターに自分がなれる要素を探すこと
- 相手の問題を解決すること
と思えるようになりました。
だから、セールスが得意、苦手という考え（概念）がほぼなくなりました。
つまり、「セールスとは何か？」に対する自分のなりの答え次第でセールスに対するイメージが大きく変わる・・・
ってことなんです。
セールスに対しネガティブなイメージを持てば、セールスが苦手になるかも知れません。
逆に、セールスに対しポジティブなイメージを持ては、セールスが苦手じゃなくなるかも知れません。
スキルやテクニックも確かに大切ですが、そんなことよりもセールスに対する意味を変えるだけで、もしかしたら、あなたのセールス苦手が一瞬で解決できるかも知れません。
なので、もし、これを読んでくれているあなたがぼく（私）はセールスが苦手なんです・・・
と思うなら、まずは、「セールスとは何か？」についてのあなたなりの答えを一度チェックしてみてください。
セールス苦手を解決する「鍵」が実はそこにあるかも知れませんよ。
ぜひ、チェックしてみてくださいね。
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