From：石塚友人（いしつかゆひと）
リアルで会った人を体験セッションになかなか導けない。
先日もそんな相談を受けました。
で、、、どのようにやっているのか？
聴いてみたのですが、5分も経たないうちに・・・
あああ、それりゃ上手くいかないよ。
って、ぼくは思ってしまったのです。
だって、自分のことばかりアピールしてしまっているから・・・
もちろん、自分が何の専門家で、誰のどのような悩みを解決する人なのか？
ライバルたちと比べて何が違うのか？
唯一無二の売りは何なのか？
これらを伝えることは確かに大切だと思うのです。
それが、ブログなどのWEB上であるならば・・・
なぜかというと、自分のターゲットなる人にそもそも自分を探してもらう必要があるからね。
でも、リアルはすでに目の前に見込み客がいる状態からやり取りが始まる訳だから、自分のことをアピールするよりも先に見込み客の悩み・欲求にフォーカスする必要があります。
なぜなのか？
その理由は、、、
見込み客は自分の悩み・欲求を解決することしか考えていないからです。
見込み客という人間を相手にするのは変わりがないけど、WEBとリアルなどの見込み客との物理的な距離だったり、接触する環境によってアプローチは都度違ってくるものなのです。
この辺りを良く考えながらやっていかないと、いくら頑張っても無駄な努力になってしまいますよ。
ぼくはこの無駄な努力を散々繰り返してきたので痛感しているのですが、間違ったことをいくら繰り返しても絶対に成果はでません。
これは断言できます。
なので、もし、あなたがリアルで会った人を体験セッションになかなか導けない。
そうお悩みなら、リアルという状況・環境に合わせた見込み客との関わりができているのか？
ここをもう一度、チェックしてみてください。
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石塚友人（いしつかゆひと）
